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內容來自sina新聞
二手房行業進入 去公司化時代
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在互聯網滲透下,多地房產中介降傭金大戰已悄然開打。
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“新平臺、新績效”將加速經紀人角色轉變。
??互聯網風暴席卷蓉城地產中介
??2月9日,鏈傢地產與伊誠地產正式“喜結良緣”。盡管對外宣稱“合並”,但可以預見的是,這一曾經遍佈成都市大街小巷的房產中介“名牌”,在不遠的將來,或將土地2胎任何問題免費諮詢徹底消失,取而代之的,則是星羅密佈的“新鏈傢”。
??在眾多房產中介公司還在探索轉型互聯網時,通過攜手伊誠,鏈傢已在O2O版圖的首輪擴張中先行一步。在移動互聯網帶來的風暴中,即使是行業龍頭,也不得不動而思變,步入線上線下融合的軌道,這無疑為未來行業格局的變遷帶來瞭更多的思考。
??另一方面,則是房產經紀人待遇即將到來的大幅“增長”,在蓉中介公司的新版薪酬體系中,最高逾七成的提成比例,對於整個行業而言,無疑也是一次全新的嘗試與考驗,盡管中介公司的利潤可能由此縮水,但其所承擔的角色,卻史無前例得逼近瞭互聯網思維下“平臺”的意義。
??線上:房產中介嘗鮮“O2O”
??成都鏈傢已將“打造房地產O2O萬億級大平臺”提上日程,率先迎合互聯網思維打造平臺的決心可見一斑。而隨著互聯網時代的到來,會沒有公司概念,更多的是平臺發展。
??2014年,無疑是中介服務行業變革的一年。移動互聯網的發展,令傳統的中介模式遭遇巨大挑戰,而對於房產交易線上線下融合趨勢認知的蔓延,也逐漸成為激化矛盾的導火索。
??當年11月,業務無可避免的交叉,終於讓“忍無可忍”的鏈傢地產和我愛我傢同時終止與搜房網的業務合作,自此,國內二手房中介與最大流量入口網站關系正式斷裂。而這也預示著,“線上”與“線下”對於二手房市場的戰役正式開啟,其中,兵傢必爭之地正是O2O業務。
??以搜房網為代表的線上派,開始為業主和購房者提供雙邊代理服務,完成租售交易全流程的工作。今年1月,其已在包括成都在內的5個城市正式測試“直客式”服務,推出超過10萬套自營房源,其中僅北上廣深9萬套,成都武漢(樓盤)約3萬套,占市場可售房源約40%。
??另一方面,在嘗試O2O的房產中介模式沖擊下,愈來愈多的房產中介公司也在加快向電商轉型,希望利用自身的線下優勢然後發力線上,最終搶先形成完整的O2O閉環。鏈傢、思源、中原、我愛我傢、21世紀不動產等一線大型中介企業,均開始建立官網或嘗試搭建互聯網交易平臺。
??而此次合並事件的主角—鏈傢無疑是其中的先行者。就在“揮別”搜房同日,鏈傢在線就正式更名為鏈傢網,並在線上線下進行全城推廣。鏈傢在內部信中更稱,“終止合作對鏈傢的損失充其量為2%,這2%完全可能通過自身的渠道建設 (核心是鏈傢網)來進行彌補,而鏈傢網目前成交占比已達到24%。”
??在業內人士看來,互聯網革新全面“燒進”中介行業隻是時間問題;而搶占先機,或也是此次“鏈伊”合並的最大推動因素。成都鏈傢在對外公佈兩傢公司合並的消息時,已將“打造房地產O2O萬億級大平臺”提上日程,其在中介洗牌來臨之際,率先迎合互聯網思維打造平臺的決心可見一斑。
??鏈傢地產成都公司總經理張海明指出,未來二手中介行業變化比較大,隨著互聯網時代的到來,會沒有公司概念,更多的是平臺發展。所以,希望兩傢合並一起打造O2O平臺,已整合資源。而對於合並,伊誠地產總經理徐萬剛同樣指出,是“看好鏈傢地產O2O的模式及在互聯網端佈局的優勢”。
??線下:經紀人遭遇傭金之變
??伊誠與鏈傢的經紀人的無責任底薪分別由原來的1800元與2000元,統一提高至2500元。而員工提傭由10-35%變為30-75%;經紀人還可通過積分來提高自己的收入。
??另一方面,在互聯網思維的滲透下,多地房產中介降傭金大戰已悄然開打。
??在北京,思源地產正式宣佈推行二手房買賣行業1.5%的傭金新標準,相比之前行業維持2.7%左右的二手房交易傭金,新標準幾乎減半。在這之前,愛屋吉屋已於去年10月份就在北京、上海等地實行租房傭金減半,即隻收取房東的傭金,租客免傭金。
??搜房網掀起的波瀾更為劇烈,其近期推出“收取更低中介費,隻收總房款 0.5%的新模式,涵蓋瞭成都等5個城市超10萬套房源,與市場中動輒2%左右的中介費相比,競爭優勢顯著。此外,搜房還在醞釀租房傭金打折,在免租客傭金的同時,對於房東隻收首月租金的10%作為傭金,而一般市場價則是35%。
??不過,在一片“降聲”中,成都的房產中介市場卻呈現出截然不同的景象。為瞭留住更多老經紀人,以成都鏈傢為代表的多傢二手房中介公司均已開始集體籌劃調薪,擬通過調整經紀人薪酬制度,以期維持行業的穩定。
??以新鏈傢為例,合並後通過采用“新平臺,新績效”,雙方經紀人的待遇與提成都將大幅提高。伊誠與鏈傢的經紀人的無責任底薪分別由原來的1800元與2000元,統一提高至2500元。而員工提傭由10-35%變為30-75%;經紀人還可通過積分來提高自己的收入,如師徒帶教由“學雷鋒做貢獻”,改為積分、提傭雙重收入。
??對於個中原因,鏈傢指出,隨著移動互聯網的飛速發展,線上和線下之間的聯系變得愈加緊密,組織的管理日趨扁平化。通過重構線上線下的服務流程,改善經紀人的職業環境,最終也將改變消費者的服務體驗。
??事實上,由於承擔瞭門店等固定支出和龐大的人員管理支出,傳統中介雖然有著品牌優勢,卻終究難以與利用交易平臺上大數據撮合交易的搜房網等比拼“價格戰”。在積極完善線上資源的同時,另辟蹊徑已成必然。
??在鏈傢給出的新版績效中,其認為,在此模式之下,經紀人角色轉變,重能力:經紀人成為平臺的“核心客戶”,入職按能力定級,每個月都可以升級,升級快;打破常規作業模式,作業多樣化:員工可自由開展買賣、租賃和新盤業務。此外,經紀人憑積分確定傭金標準,不再唯業績論,不再每月清零。
??而對成都市場來說,從業土融彰化埤頭土融人員待遇的提高,是否能夠令服務更加規范,競爭更加合理?一切尚需時間予以佐證。
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新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2015-02-13/06425971770235517453193.shtml
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