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勇闖產業運營處女地—專訪萬華科技產業園總經理

內容來自hexun新聞

浙江日報7月31日訊萬華控股,總部坐落杭州武林商圈,當今旗下的核心產業產業運營,正以獨特的理念和強勁的勢頭發展著。陳揚,萬華科技產業園的操盤手,他首先強調,他從事的更多的是一種鮮人問津的產業運營。破冰之旅2006年,萬華控股集團選擇杭州錢江開發區杭州市政府直屬的一個省級經濟開發區,開始它的破冰之旅。第一個項目萬華科技園,隻有92畝,目前已投入運營。接著,第二個園區、第三個園區正在進行之中。陳揚說,選地、建設、運營,這不同於地產開發。產業地產運營,需要更多的社會責任感,需要高超的資源整合能力。作為企業從事產業運營,要承擔社會責任,要對自身企業負責任,更要對入園的企業創造增值服務,使客戶的核心價值最大化。很顯然,產業地產運營不同於一般地產開發,房子造好,賣完完事。萬華科技園一期總建築面積6.3萬平方米,目前集聚瞭近200傢企業,引進資本金總量計劃超20億,年稅收超3000萬元。正在建設中的第二個產業園萬華創新科技園,其中包括文化創意產業園,是跟香港衛視傳媒集團、香港享達集團合作建設的。這個占地150畝,建築面積超過14萬平方米的項目,目標是國內一流的科技、文化產業園。而第三個項目杭州新加坡低碳科技園,是浙江省政府與新加坡政府第六次浙新理事會上的簽約項目,總體規劃345畝,定位為中國領先,世界一流。盡管第二和第三個產業園還在開發之中,但是陳揚與他的團隊已經邊建設邊運營瞭。“這是產業地產與一般地產的區別。”他說。最核心的是商業運營模式陳揚操盤的這幾個科技產業園裡,目前圍繞著2.5產業的理念,用低密度花園式的獨棟企業總部,獨立研發、營銷中心,高層產業化商務大廈等建築形態,為中小企業提供良好的生產環境。但最核心的,是他們目前在三大產業園推出的商業運營模式。國內類似的產業園數不勝數,怎麼樣讓客戶選擇你,或者說,能夠為政府、為客戶帶來什麼核心價值,這是最關鍵的。按照陳揚的說法,他們運營的商業模式,可以根據客戶量身定制產品。首先他們根據客戶需要,為企業免費購置廠房和辦公樓。這可是一個足夠大膽的構思。產業園根據企業三年投入產出和稅收情況,三年後實現企業的既定目標,產業園就把廠房或辦公樓產權過戶到客戶名下,讓企業永久擁有自己的物業。目前已經有很多企業享受這樣的政策,同時也已有許多企業有意享受這些政策。其次是免費租賃房屋。根據企業自身發展需求,為企業免費提供辦公場所,最大程度地減輕企業自身發展中的資金壓力問題。其三是企業免費註冊。企業入駐萬華科技產業園,園區代辦工商、稅務等一切手續,並且免收服務費。目前萬華控股運營最為自得的,還是它的融資模式。一些企業需要購置或租賃房產,但是資本總量有限,萬華控股就提供金融平臺,幫助企業實現融資購買房產或租賃房產。萬華控股為企業搭建金融服務平臺,通過入園企業提供股權投資、貿易融資、融資擔保、創業創新基金等。為此,萬華控股運用自身的資源優勢,提供瞭銀行的合作平臺、自己的投資平臺和私募資金在內的社會合作夥伴金融平臺。第三是營銷中心,為每一個企業,提供這個平臺,解決他們產品銷售。萬華控股自身需要產品材料,合作夥伴也有需要,通過代理銷售或包銷形式,解決企業的銷售問題。“中小企業不外乎三個方面:資金、銷售、效益,解決企業這些核心需求,也就解決科技園的產業集聚、企業集群。”說到這裡,陳揚信心滿滿。運作產業地產,陳揚強調最多的,還是超強的資源整合的能力。客戶需求多元化,運營商需要極強的資源整合能力,實現整合共享。而這點,或許正是萬華科技產業園的強項。產業地產成長的秘密當地政府對產業運營的支持,是產業地產發展成長的一個支撐。在土地資源日益緊張的情況下,各地政府“畝產論英雄”,一個科技產業園能夠集聚這麼多的企業,想不受追捧才難!陳揚對產業地產的特性如數傢珍。產業地產,屬於地產范疇,觀音二胎但不同於一般地產。房地產開發是一次性的,而產業地產引進的是企業。房地產賣給的是個人,而產業地產集聚企業,帶來資本金的流動,人才的進入,提供就業,以及經營銷售,產生稅收,帶動一個區域經濟的發展。記者問:宏觀調控之下,會不會有房企轉投產業地產呢?陳揚:宏觀調控之下,房企有它自身的選擇,有可能調整自己的產品結構,改變投資方向,投到商業地產,或工業地產。任何房企對產業園有想法,有資金,都有可能也可以投入,但有一點核心問題,你是否具備瞭產業運營的資源整合能力。記者:萬華控股會深耕產業地產嗎?陳揚:與普遍的地產開發最大的區別在於,房地產開發是一次性的,以自然人為主;而產業地產可持續發展,面對的是企業,可不斷增量。科技園內企業流動,但是不會影響產業園整體發展,不斷會有新鮮雲林就學貸款二胎年息血液進來。所以我一直把產業地產作為事業來做。而萬華科技產業園已引起瞭許多城市的關註,絡繹前來洽談,走出去是必然趨勢。

新聞來源http://news.hexun.com/2012-08-01/144215014.html
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