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內容來自hexun新聞

苗栗後龍土地貸款14歲的貝拉 與她營收2.5億美元的小生意

昵稱“貝拉”的伊莎貝拉·威姆斯(Isabella “Bella”Weems)真正想要的隻是一輛二手車。這一願望引發瞭一連串事件,使這位亞利桑那少女帶領瞭一傢現在年營收已達數千萬美元的企業,將來有一天,更確切地說,就是在她完成學業之後,她可能會執掌該企業。貝拉·威姆斯在14歲聯合創辦瞭Origami Owl。該公司今年有望實現2.5億美元營收。現年17歲的威姆斯是定制飾品公司Origami Owl的創始人,該公司的直銷經營模式將想要創業的人轉變成銷售人員和福音傳道者。她在2010年14歲的時候創辦瞭這傢公司。據Origami Owl透露,該公司去年實現營收2,400萬美元,而今年的營收預計將達到2.5億美元。Origami Owl雇用被稱為“設計師”的獨立合作人,她們折價購買產品,然後提價兜售給其他人。最受歡迎的銷售點之一是“首飾吧”(jewelry bars)—即在某人傢中或某位“女主人”經營的其他場所舉辦的私人派對(“女主人”獲得折扣優惠,還能獲得部分免費產品)。該公司擁有大約50,887名設計師。從某種意義上說,Origami Owl提供的是一種預制式小生意,對那些想要創業而且有興趣額外賺些外快的人可能有吸引力。事實上,正是這個動機促使威姆斯本人開始從事這樁生意的。在14歲時,威姆斯宣佈,她覺得一輛汽車會是她16歲生日時的一件合適禮物,但她的父母克麗茜(Chrissy)和沃倫(Warren)告訴她,她應該自己賺錢買汽車,而不是依靠他們提供資金。他們建議她開始做一樁生意。她在接受福佈斯采訪時表示:“於是我開始研究,尋找做生意的各種點子。小盒吊墜已存在很長時間瞭,我想:"那麼,如果可以用小裝飾品來制作小盒吊墜,會如何呢?"威姆斯通過幫人照看小孩,賺到瞭350美元,她要求她父母再給她350美元,然後用這些錢批發瞭制作其小盒吊墜的零部件。她很快就利用自己的朋友網絡找到買傢。“我們開始在傢庭聚會和精品店銷售我們的產品,並且在我們可以進入的任何飾品展會上銷售產品。我們的產品開始憑借自身的魅力而熱銷。”2010年,威姆斯在亞利桑那州錢德勒(Chandler)的購物中心開設瞭一個售貨亭,正好趕上感恩節後第二天出現的黑色星期五購物人潮。2011年,該公司采用直銷平臺,並且實現280,000美元營收。次年其營收像火箭般直線上升,增長瞭86倍。Origami Owl的業績增長驚人,其營收令人印象深刻,但因該公司需要零部件以及大量人員來保持業務運作,這些數字有所縮水。雖然該公司不願透露利潤率,但截至筆者撰寫本文時,該公司擁有約373名員工,其中大多數員工在倉儲工作(該公司剛剛在錢德勒建立瞭一個面積達80,000平方英尺的設施,在那裡來自中國的零部件經組裝後發貨)。據該公司首席執行官(CEO)羅賓·克羅斯曼(Robin Crossman)稱,員工人數往往會出現波動。至於賣傢這一邊,這些“設計師們”可能會發現,在她們用盡瞭人際關系和當地精品店之後,就更難通過銷售飾品來賺錢瞭。要繼續獲取最大利潤就要非常忙碌。說到忙碌,威姆斯在她的飾品企業裡並不是單槍匹馬,有一幫關系密切的傢人和行業高人在支持她。Origami Owl高管團隊包括威姆斯的母親克麗茜,她母親是公司聯合創始人,與她一起負責該公司的產品設計團隊。現在,她母親起一個配角的作用。(克裡斯琴·威姆斯過去有些污點:據Origami Owl的一位發言人證實,2011年,亞利桑那州婦女蘇珊·佈洛克因與未成年人發生性行為而被判犯有三項罪名,克裡斯琴在佈洛克的這起案件中,為瞭隱藏證據而篡改電腦信息,她對此表示認罪。Origami Owl的一位發言人證實說,當時克裡斯琴誤認為佈洛克是無辜的。她被判處一年監護管束)。幫助貝拉·威姆斯建立其企業的其他傢庭成員是叔叔約翰·威姆斯(John Weems),他是某傢信息技術公司的副總裁,還有一位舅媽傑西卡·萊因哈特(Jessica Reinhart),萊因哈特在市場營銷方面幫助她。她的舅舅傑夫·萊因哈特(Jeff Reinhart)是該公司首席運營官(COO)。該傢族擁有這傢公司,但該公司不願透露股權比例。克羅斯曼今年年初曾擔任過幾個月的該公司顧問,後來在5月份成為該公司CEO。他的履歷中包括安利全球(Amway Global)、Home Interiors and Gifts、Suzanne.com和隆加伯格公司(The Longaberger Company)。這位直銷行業的資深人士似乎正在擴大Origami Owl的規模。在克羅斯曼短暫的任期內,她雇請瞭幾個主要負責人,包括首席運營官凱文·勞爾斯頓(Kevin Raulston),擅長運營的勞爾斯頓在直銷、快速增長的企業和希望由專業人士負責運營的傢族企業領域富有經驗。其他雇員包括創意副總裁湯姆·拉斯卡蒂(Tom Rascati),他過去曾在雅芳、Cutex、 Ultra Beauty、Bond No.9等公司短暫工作過。其他新加入的人員也有直銷行業的背景,而直銷是Origami Owl的主要收入來源。進一步鞏固瞭公司運營的是一個新的信息技術平臺,這個平臺將給該公司的獨立“設計師”提供更多的工具來運營她們自己的生意(更確切地說,就是銷售Origami Owl的產品)。克羅斯曼說:“她們將在這個平臺上訂購她們的貨品。她們獲得所有的培訓,我們設有網絡研討會,我們有錄像視頻,我們有說明產品規格和特色的產品目錄。”該平臺還將記住飾品吧的嘉賓名單,跟蹤銷售,並且保持記錄。一款移動應用程序正在開發之中。威姆斯自己正在采取一種務實而慎重網路銀行二胎年息%的策略來取得公司的控制權。徹底瞭解她的公司是非常重要的一點,因此她在自己的企業裡實習。放學後,她去公司總部幫忙,在夏天,她把時間花在每個部門。克羅斯曼解釋說:“她絕對是親力親為的,但我們希望她盡可能有一個正常的生活,希望她有機會上大學。”貝拉想得到一輛汽車的夢想怎樣瞭呢?發起瞭這一切的這位創始人現在自豪地擁有一輛白色Jeep汽車,她在2012年購買瞭這輛汽車,把它命名為愛麗絲(Alice)。

新聞來源二胎房貸銀行利率比較貸款全省皆可處理http://news.hexun.com/2013-10-25/159067875.html
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